Serwis Allegro pozwala na oferowanie wszelkiego rodzaju produktów – odzieży, obuwia, produktów żywnościowych, elektroniki czy elementów wyposażenia wnętrza w jednym miejscu, milionom użytkowników. Szanse na dokonanie ostatecznej sprzedaży w serwisie można zwiększyć dzięki remarketingowi. Na czym on polega?
Pojęcie remarketingu na przykładzie serwisu Allegro
Remarketing Allegro to forma reklamy internetowej, która pomaga sprzedającym w serwisie aukcyjnym odzyskać osoby, które choć raz weszły na stronę sprzedażową. Na większości takich stron maksymalnie 2 proc. osób dokonuje zakupu podczas pierwszej wizyty. Oznacza to automatycznie, że aż 98 proc. potencjalnie zainteresowanych danym produktem, zamyka jego kartę na Allegro i nigdy już do niej nie wraca. Część po prostu o niej zapomina i podczas kolejnego wyszukiwania tego samego produktu nigdy już nie wchodzi na ofertę tego samego sprzedającego.
To duża strata dla oferentów, dlatego powinni oni wykorzystać dostępne sposoby sprowadzenia z powrotem internauty na stronę swojej aukcji na Allegro. Być może po przypomnieniu mu o produkcie zdecyduje się on ostatecznie o zakupie. Można tego dokonać z wykorzystaniem remarketingu.
Remarketing opiera się na popularnych „ciasteczkach” czyli plikach cookies. Technologia ta wykorzystuje kod śledzący i w sposób całkowicie anonimowy podąża za osobami po całym internecie.
Jak zwiększyć sprzedaż dzięki remarketingowi?
Celem zastosowania działań remarketingowych w stosunku do oferty sprzedaży w serwisie Allegro będzie przypominanie w sposób dyskretny i nienachalny o produkcie i produktach pokrewnych klientowi. Za każdym razem, kiedy użytkownik odwiedzi ofertę na Allegro, skrypt znajdujący się w szablonie zapisze unikalne dane identyfikujące go. Później, gdy wyjdzie on z oferty i odwiedzi inne strony, m.in. serwis społecznościowy Facebook, kod będzie łączył się z sieciami reklamowym i wyświetlał dopasowane reklamy na stronach, na których aktualnie przebywa internauta.
Remarketing przypomina użytkownikowi, że interesował się danym produktem i skłania go do ponownych odwiedzin na danej stronie. Ponadto może prezentować towary pokrewne. Jeśli na przykład klient interesował się spodniami, może zobaczyć reklamę paska, który również jest oferowany na Allegro przez tego samego sprzedającego.
W ten sam sposób można promować nie tylko aukcje na Allegro, ale i inne strony internetowe i sklepy. Klient, którego zainteresował masaż tajski Warszawa, na kolejnych stronach internetowych może zobaczyć reklamę zabiegów pielęgnacyjnych w danym centrum SPA i Wellness czy też produkty do masażu, które kupi w danym sklepie.
Korzyści z remarketingu
Sprzedawcy produktów i usług dzięki remarketingowi mogą zdecydowanie zwiększyć efektywność sprzedaży. To opłacalne narzędzie służące do budowania zasięgu osób zainteresowanych produktami. Można za jego pomocą budować także świadomość marki, dzięki reklamom kierowanym ściśle do osób zainteresowanych ofertą. Koszty kampanii reklamowej dzięki remarketingowi mogą zostać ograniczone, bez potrzeby zmniejszania zasięgu jej oddziaływania.
